在竞争越来越激烈的市场上，要完全打造一个新品牌，是一件非常困难的事情，耗费大量的人..

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当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。

1．为什么想开店

一感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

二理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

三就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。

2．开店成功率有多

高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

3．开什么样的店

倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店 心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店 创造流行趋势 做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店 品牌专营。

③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装 平价服装店会是一个好的选择。

另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

4．用什么方式开店

是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

5．开店前斟酌哪些投资要素

开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：

①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然

一. 你的手机铃声设定：
　　1.感觉很卡通的音乐
　　2.好听的音乐
　　3.call机那样的BB声
　　4.最普通的铃声

二.你买衣服通常：
　　1.容易受售货员或广告的影响来决定买不买
　　2.喜欢一见钟情的感觉，一眼看中就会买下
　　3.约一个同伴，请她帮你做参谋，但不一定对她言听计从

三.你的刷牙方式比较接近哪一种：
　　1.一边让水龙头开着一边刷
　　2.更喜欢用漱口水而不是麻烦的牙刷
　　3.越快越好三两下刷完了事
　　4.慢慢地，仔细地刷


四.你没有特别目标而上街闲逛购物的频率大约是：
　　1.几乎每天
　　2.一两周一次
　　3.个把月或者更长一点时间一次
　　4.从不，每次逛街都要定好购物计划

五.钱对你来说更多的意味着：
　　1.更自由的购买名牌
　　2.更高层次的享乐方式
　　3.更为自由，更有保障的生活
　　4.存折上日渐增长的数字

六.要购买冰箱彩电等大型物品，你通常会：
　　1.无所谓，有一次我甚至穿着睡衣去超市逛逛就把彩电买回来了
　　2.总要比买衣服买化妆品慎重些，去百货商场仔细选购
　　3.征求身边人们的意见来决定买什么样的
　　4.先收集整理网上相关资料，综合朋友意见确定某一品牌型号，进了商场直奔那一款而去


七.你最喜欢的吃饭方式是：
　　1.一大帮朋友说说笑笑的吃
　　2.和家人一起吃
　　3.无所谓，只要吃饱吃好就行
　　4.自己做来吃，因为这样不用征求别人意见，想怎么就怎么样，也比较省钱

八.如果突然得了一笔四位数的意外之财，你会：
　　1.赶紧上街狂购一气用个精光
　　2.背上包旅游去
　　3.看看自己需要什么，渴望什么，然后上街购物，但不会一次把钱用完
　　4.把钱存起来

九.你对待信用卡的态度是：
　　1.没有它，你上街买衣服客不会那么爽，没钱的时候也不知道该如何熬过去
　　2.有时透支
　　3.很方便啊，但一般情况下不会透支
　　4.借记卡就足够了，因为你决不会允许透支这种事发生

十.假设你进了一家古董店，里面有四件物品你都喜欢，可是碍于经济能力，因此只能先买一种，你会选择：
　　1.煤油灯
　　2.烛台
　　3.提包
　　4.闹钟

计分：每一题中，你选择的项目标号就是你的分，如选一计一分将总分相加。

分析：
　10-16分：挥霍型。你认为赚钱的目的就是消费，工作的目的就是生活得更好。所以，花钱的时候你决不会手软，花钱再多，只要买来快乐你就觉得值了。你通常是所谓 的零储蓄一族。这种消费观如果是建立在你的自信，你足够的赚钱能力上，也许并没 有什么不好，但是如果你的想法只是得快乐时且快乐，根本无心明日事，那么在不久得将来，你也许会在金钱问题上遇到麻烦。

　　17-24分：情绪型。你是个爱幻想，不切实际得人，有时候可能会感觉金钱的重要 性而积极存钱，但三分钟热度过后马上放弃，没有太强的金钱观，但是花起钱来还是 不敢随心所欲的。建议你请亲密的人如妈妈，好友来督促你存钱，或是到银行
办一个零存整取的存折，养成每月存一点钱的习惯。


　　25-34分：理智型。你是很有金钱观念的人，花起钱来也有计划性。通常你的每一分钱都会花在最有用的地方，很少发生主动购买而事后又后悔的事情，但是该花钱的 时候你也不会小气，另外你在理财储蓄方面也相当有一套，其实并没有人教素质几乎是天生的。


　　35-40分：守财奴型。你是个非常节俭的人，因为你认为金钱本身胜过一切。
因为这样的观念，朋友们常常背地里说你小气，你的生活也显得太过简朴，这还不要紧，更要命的是，由于一毛不拔的金钱观念使你错失了许多赚钱的机会，你可能还没有意识到呢。其实金钱本身只是一个数字一堆脏纸，并没有实际意义，只有用金钱换来你需要的东西的时候，它才是活的，有用的，记住这一点吧，不要让年纪轻轻的自己成为金钱的奴隶。

如果你不愿再受老板的恶气，不妨找个机会过一把老板瘾，也许你还真能使老板的圈子从此多一个“明君”。下面就来测一下你的创业智商吧！企业家的气质也许就隐藏在你的内心深处……针对企业家在家庭背景、童年经历、主要价值观、个性等方面共同特征的研究越来越多。下面的测试题可以测验一下你创业的智商，看看你是否具有哪些企业家们所应具备的气质。这些问题并不是你未来成功与否的标准，不过它也许可以告诉你应该从何处入手以及你需要进一步提高的方面。回答“是”或“否”。测试题如下：
1．你父母有过创业的经历吗？
2．在学校时你学习好吗？
3．在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动或集体运动项目？
4．少年时代，你是否更愿意一个人待着？
5．你是否参加过学校工作人员的竞选或是自己做生意，如卖柠檬水，办家庭报纸或者出售贺卡？
6．你小时候是否很倔强？
7．少年时代，你是否很谨慎？
8．小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神？
9．你很在乎别人的意见吗？
10．改变固定的日常生活模式是否是你开创自己的生意的一个动机？
11．也许你很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作？
12．你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡？
13．在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项工作？
14．你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意？
15．你是否愿意向别人借东西？
16．如果你的生意失败了，你是否会立即开始另一个？
17．（接上题）或者你是否会立即开始找一个有固定工资的工作？
18．你是否认为作一个企业家很有风险？
19．你是否写下了自己长期和短期的目标？
20．你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金？
21．你是否很容易烦？
22．你是否很乐观？

分数计算法：
1．是：加1分否：减1分；
2．是：减4分否：加4分
成功的企业家照例都不是学校的好学生。
3．是：减1分否：加1分
企业家们在学校时，似乎都不太热衷于集体活动。
4．是：加1分否：减1分
研究显示，企业家们在少年时代往往更愿意一个人待着?
5．是：加2分否：减2分
开创生意通常从很小开始。
6．是：加1分否：减1分
童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式行事的坚定决心——成功企业家的典型特征。
7．是：减4分否：加4分
谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望作一个经销商，这一点不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。
8．是：加4分
9．是：减1分否：加1分
企业家们往往不在乎别人的意见而坚持开创不同的道路。
10．是：加2分否：减2分
对日常单调生活的厌倦往往可以坚定一个人开创自己事业的决心。
11．是：加2分否：减6分
12．是：加4分
13．是：加2分否：减2分
企业家一般都是特别喜爱工作的人。他们会毫不拖延地进行一项接一项的计划。
14．是：加2分否：减2分
成功的企业家都会愿意用积蓄资助一项计划。
15．是：加2分否：减2分
16．是：加4分否：减4分
17．是：减1分
18．是：减2分否：加2分
19．是：加1分否：减1分
许多企业家都把记下自己的目标作为一种习惯。
20．是：加2分否：减2分
以正确的态度处理经手的现金对企业的成功至关重要。
21．是：加2分否：减2分
企业家们的个性似乎都是很容易厌倦的。
22．是：加2分否：减2分
乐观的态度有助于推动你在逆境中取得成功。

说明：
35分到44分——绝对合适。
得35分以上的人士不自己创业，简直是资源浪费！
15分到34分——非常合适。
如果你得分在15分以上（包括），那你应该说是个“老板坯子”了。
0分到14分——很有可能。
你的人生其实可以有许多选择，包括选择自己创业还是就做个高级白领。你的智商和情商发展均衡，这意味着你在很多选择中可进可退，可攻可守。
－1分到－15分——也许有可能。
如果你非要走创业之途，应该说也有属于自己的机会，但首先要克服很多困难，包括环境，也包括你自身的思维方式与性格制约。
－16分到－43分——不合适。
还是死了这条心吧。不要浪费自己也浪费别人的时间、精力和金钱。
你应该仔细考虑自己是否适合做生意，因为你的才华可能并不在这方面。也许为别人工作或是掌握某种技术远比做生意更适合你，可以让你更好地享受生活的乐趣并且充分发挥自己的能力，发展自己的兴趣。
总之，专注、专业、坚持的做事情，这是最重要的。

先说一下，中国地域广阔，所以各地人肯定有区别，欧盟几个小国家的地方加一起还未必比中国大，差别就很大。还有个说法就是别看日本和中国靠的近，但日本人就是#％￥#（自己想，怕被删）和中国人就不一样。所以地域差别人也有差别，我也不是一概而论，就象日本也有好人，可整个民族就有点问题一样。希望大家客观看一下，不要因为我说哪个省的问题就问候家人，那不好！
我和几个省的生意人打过交道，总结了一些个人经验，感觉还好，最少没吃过亏，给大家说一下！

从北说起：东三省，我认为要小心打交道，南方人一般都认为北方人豪爽，实际不是那回事，北方人通病是大嘴巴，事前什么都好说，办起事来就未必有说的好，加上东北这几年经济不景气，黑社会猖獗，所以法制观念比较淡薄，换言之，他要把你骗了那是白骗，因为法院不管，你去要的话可能人都不知道能不能回来呢。所以和东北做生意一次一清最好。

山东，表面看来山东人很爽快的，其实也只是一部分，不是全部，山东人好喝酒，讲感情，但做事情放不开，畏首畏尾的，他们做事情会把对自己不好的方面考虑的很多，对合作方来讲比较累。而且对摸不着的东西感到没底，做事小心。这也是山东人为什么做实物贩运的多的原因。

江浙，说到这里就不能不说温州人了，据说是中国的犹太人，我打交道打的少，没权利发言，大家可以补充。不过和江浙人打过不少交道，感觉还可以。不过江浙人脑袋比较滑，所以大家谈条件一定要考虑好。

上海，我比较鄙视上海的生意人，前段时间有个朋友说：上海人做生意精明但不高明，说白了就是小家子气。上海人做生意是能赚你1毛绝不赚八分。要价是能要跑了不要少了，宁肯不做也不少赚，所以和上海人做生意想买便宜货基本上很难，但卖给他们还是有的谈的，呵呵。

福建，由于泉州的关系，福建已经臭名远扬了，中国的假烟基地和洋垃圾基地都在福建，由此可见，福建人胆子大，没不敢赚的钱，建议小心。

广东，个人比较喜欢和广东人做生意，广东人做生意是有利润就做，所以谈生意有诚意的话比较好谈，而且广东人做生意很讲究分寸，一般不会太黑你，当然在广东做生意的不全是广东人，但总体自己把握好的话还是比较愉快的。当然防骗在全国都是第一要注意的。

河南，呵呵，90年代北京中关村甚至不和河南人做生意，我就不多说了。

北京，正八百的北京人做生意的我还真没印象，我和北京的打交道也有6。7年了，基本都在和外地的在北京的做，就一北京密云的，现在和我私人关系不错，从生意做到朋友，不过感觉北京人总体上说的比做的好（我朋友例外），没什么人情味。

四川，实际我本来对四川没什么好印象的，可能看四川剿匪的片子看多了，呵呵，可我后来打交道的几个四川人居然都不错，全成朋友了，看来川娃子做事情可能也是比较爽的。

美国富豪排行榜，其中微软CEO比尔-盖茨连续第11年蝉联榜首。在比尔·盖茨写给高中毕业生和大学毕业生的书里，有一个单子《财道纵横》上面列有9项学生没能在学校里学到的事情。它们是：

小悦是个大学毕业生，原来学的是俄语。小悦第一次卖笑，是在她刚刚大学毕业后。那一年夏天，镇上一家公司里来了几位俄罗斯客户。妙的是，这几位俄罗斯客户都不会讲英语

我有一朋友，自小就聪明，在二十岁的时候纺织的红火给他创造了他人生中最大的一次机遇，在短短的五年里他写就了一段神话——由白手起家到千万财产，年轻的他还雄心万丈的要向亿万挺进，可是在他一心想把事业做大时，一系列化的变故让他遭遇了灭顶之灾。

第一点，去服装市场实地查看，找适合配套的服装批发商做布包代理。
要先讨一张对方的名片来，从名片上可以看出对方的：（1）固定电话（2）移动电话（3）银行帐户（4）住宅电话（5）其他成员的姓名等详细信息，需要注意的是：在同等条件下，要尽量找以上四项资料都齐全的商户合作；并且，要把姓名与柜台上的工商营业执照认真核对，尽量找原柜台主人合作，尽量避免找临时租柜台的人合作；对于只有手机号码的一类人，要小心、尽量不要选择这类人，因为长期做批发的人肯定都有银行帐户。而从银行帐户资料上，是可以查出对方的登记资料的，如：身份证、固定住址等。当然，如果只有手机号码，也可从其与固定电话的通话单上查出他亲人的详细住址的。这些资料可以帮助我们在对方逃避时可以请律师或者公安局调查到他的详细住址的。

第二点，尽量找有现存的销售渠道，但尚无同类产品经营的商户。

比如：设子弹头插座代理，最好不要找那些已经做了公牛代理的人去做，而是选择正在做电器或者五金批发、却也正想找插座厂家的人来做；比如：在天乐市场设包的代理，最好不要找专门卖包的人做，至少不要找已经有同类包的人做，而是找可以配套的服装的批发商做。理由是：已经有同类产品在经营的人，不可能再给你足够多的空间、时间、资金来做你的产品。而只有那些尚有空余的人，才可能做大。

大到商场小到街边店，消费的主力都是女人，女人的钱包更容易打开。

“冰吧”是一种专门出售各种风味冰淇凌、冰淇凌蛋糕和刨冰的专卖店。其实开间“冰吧”也不难，在热闹的地方租个门面，门口放一座诱人的玻璃钢冰淇凌雕塑，室内摆放上铺着白布的小方桌，摆上装着《时尚》等杂志的藤制书架，墙壁挂上风格各异的装饰画，加上轻柔舒缓的音乐和空调送出的习习凉风，就能营造出一种安静舒适、情调十足的氛围。
“冰吧”由于价格不贵，口味独特，又可免除在大街上解馋的狼狈，不少人休闲时喜欢到“冰吧”从从容容地坐坐。“冰吧”没有酒精的刺激，因而没有酒吧的喧闹；没有咖啡店的过于浪漫、茶店的过于单调，适应面很广。相信不少人都喜欢选择环境清静、单纯、花费不大的“冰吧”，冰淇凌也正好适合大多数人的口味。“冰吧”为心情烦躁、精神紧张的都市人提供了一个调节心情的清凉之地，是夏季理想的赚钱门路。

走在街上常常能看到门庭若市、络绎不绝的5元店、10元店，里面都是些廉价的日用品，市场上要十多元一双的袜子，在里面均统一卖5元、10元，这样的价格，又怎能中吸引众多的主妇、阿婆前来光顾呢？因此，平价货品的生存空间无疑较高，但货品既要卖得平，又在赚到钱，不易。更何况现在竞争愈来愈烈，经营乾各出奇谋，商品价格由10元一件减到8元一件，但有的店照样有钱赚，每月营业额更在20万元，他们的经营之道是什么呢？
8元店从朝到晚都是人头涌涌，眼见近街道尽头有一间红色招牌的铺头写着“百货第一店”，里面人山人海。一看之下，原来是售卖普通家庭用品的公司，价钱很便宜，全店均一口价卖8元一件，难怪有这么多捧场客。

8元一件虚亏实赚

其实，百货第一店的货品原先是是卖10元一件的，但后来改变经营策略，＝将货品减至8元一件，从数字上看似乎是赚少了，但实际效益却反而增加，主要原因如下：

1、有噱头可省广告费

家庭用品8元一件已是一个有号召力的噱头，街坊家庭主妇、阿婆在价格上最精明，人的心态是哪处便宜到哪处买，这也是人们普通的心理，而且透过消费者口中的传播，较用钱买的宣传更具说服力。

2、令对手避货

8元一件家庭用品，已是一个很低的价钱；市场上的竞争对手都会尽量避免与他人相同货品，这样无疑使自己产品更别具一格，而且也扩展了自己的生存空间。此外，经营家庭用品店，店址选区非常重要。一般应选择人流较多的住宅区，铺面积最少要在40平方米。

策划前，创业者必须做足功课，宜先了解该区的市民消费习惯，例如有些地区消费爱讨价还价。他解释说，若8元一件货品也要讲价，生意便更难做！对这些地区应该敬而远之。

配合经济环境8元店方能制胜

“经营家庭用品的好处，是可以灵活走位，像在经营环境不好的情况下，便可售卖这 些价钱较便宜的货品。”百货第一店总经理刘奋强指出，经济好转时，物价回升，便可以转型售卖较高次的货品，除了可保障利润外，配合消费环境亦是一个重要的经营策略。

刘奋强表示，以现时环境去卖贵价货品，去货肯定不易。其实，8元一件家庭用品也不容易经营，能够做得成功，关键还在以下两点：

1、要有好的采购者

从事零售业，采购者便是整间公司的灵魂，要售卖价廉而质素不俗的货品，必须要找一个好采购者，能熟悉本地的市场状况、消费环境等，且必须主动地寻找货源，尽量去发掘一睦具有竞争力的新货品，才能争取以超值价钱把产品 卖出，又能保持不俗的利润。现时，家庭用品店主要入货地为中国、韩国、日本，亦有少数货物来自东南亚国家。

2、扩充规模

只有大量订货才可能有议价的能力，这是直接降低经营成本的不二法门，不但对业务起巩固作用，也可帮助增加市场占有率。因此扩充业务或招揽加盟者，是有一定成效的。

8元店小档案

百货第一店为集团开设的首间店铺，平均每月的营业额约20万元，扣除每月平均支出的12万元，纯利为8万元。最大支出为租金，占产品的实际利率的40%。通常货品买入后三个月但要清仓，否则便要割价清货。

投资策划

在人流量大的商业区（但不要靠近大型百货商场）、居民区租一间门面，月租金在3000－5000元左右，面积约50平均米，店内装修费约5000－10000元（包括购置柜台的费用），办理营业执照800元，员工二人，月工资600－700元，货款与流动资金2万元，初期进货3万元，共计投资约为6.3－6.8万元。

营销建议

1、成本需控制得宜，经营家庭用品店的利润虽然比不上服装零售，但却胜在生意额非常稳定。因而也会惹来不少行业竞争者，未来出现淘汰战也是在所难免。8元一件的策略是可行的，但要突围而出，最重要还是严格成本；

2、注意所进的货品是否独特和别具一格，万不能照搬别人的样式，看人家进什么货自己就进什么货，应做自己的特色来，避免与大街上其他的8元、10元店雷同，才能吸引顾客。同时，必须保证8元商品的质量，才能不在竞争中被淘汰。

昨天看了一个故事心里久久不能平静，有种说不出来的感觉。故事很简单：日本早稻田大学的一位刚刚毕业的女大学生，到日本当时很知名的企业应聘，“过五关辗六将”，通过层层筛选，终于在该企业工作了。告诉了很多亲戚朋友。许多同学十分羡慕。心中无比快乐，这种荣耀是无法比拟的。可是在第一天刚进公司时，有人安排她的工作就是洗厕所，要求很严格：马桶必须洁净如新，地面一定干净，能照出人影。站在厕所门口的她，心中有种被愚弄的感觉：堂堂的早稻田大学毕业生安排我做这工作……泪水布置不觉就下来了。这时，一位中年男子做过，注意到她在流泪，就询问具体的情况。弄事情真相明白后，那位男子什么也没有说就拿起工具开始冲洗厕所，跪着一遍又一遍地擦，最后终于完成了。女大学生一直在旁边睁大眼睛看，不可思议的是，男子最后从马桶里舀了一杯水，没有丝毫犹豫一饮而尽。女大学生十分感动，开始认真而踏实地冲马桶。后来才知道那位男子是部门经理。故事到这里就结束了，但是留给我们的是无尽的思索……

　　据有关调查资料显示，大学生入职培训难效果不好，于是就开始放言：大学生如此不可教也！企业培训的确耗费了不少人力、财力和物力，却并未换得员工的满意，究其原因，在于一点，缺乏针对性。不同的岗位在素质、技能上的要求有时天差地别，如果培训内容在各岗位间的适用性不强，那就很有必要按信息有用性对被培训者作划分。再者，很多企业的培训一般就是聘请一些知名的讲师，进行填鸭式的灌输知识。结果就会导致企业不满意，继而就把这种根源转嫁在新大学生身上，毕竟讲师是出了名得好，再说，他的培训效果有目共睹，有很多企业成功的案例。就是没有想想自己设置这样的培训是不是很合理呢。再说，我们的如果能像上面提到的那位经理那样，用实际行动做给大学生看，效果是不是更好一些呢？我们以豁达、宽广的胸怀来接纳新大学生，也许结果就会两样。

　　反过来说，新大学生能不能以平和的心态来对待呢？就笔者近半年的招聘经历来看，很多大学生刚刚从象牙塔的温室中出来，对很高的条件，工资待遇都有要求，和别人开始攀比。但他们忽略了择业的社会环境和工作单位。不能实事求是地评价自己，对自己没有正确的认识。没有很好地认识自己的优点和长处、缺点和短处，我会做什么，能做什么。他们的这些想法我可以理解，毕竟人有追求和梦想是好的，工作就很有激情。再说，自己也是经历过这样的心态。但是，当我告诉他们，我们的工作专业性很强，必须从基本做起时，他们表示很不理解。为什么我一个堂堂的大学生要做基层的事情呢，我胜任这个职位没有任何问题。出于对人才的渴求以及我们当时急需人才来补充这个职位，我破例大胆启用新大学生，毕竟他们有激情，更应该富有创新精神。2个月后发现，事情不是自己想象的那么简单，他们的问题暴露无遗。安排的工作必须在多次追问下才开始做，平时不知在做什么。有的竟然2个月都不知道自己应该做什么，实在悲哀！不是主管没有说到位，而是这些人根本做事不用脑子，不知道的事情不愿意咨询，好像咨询别人就低人一等。主管向上面提及的那位经理一样做给他们看，但是，他们没有丝毫改变，好像认为是应该的。由于他们的工作拖延了整个项目的进展，致使整个公司比竞争对手慢一步。

　　近日在网络上看到了皇明太阳能总裁黄鸣的文章——大学生从畜生到人的社会洗礼。很多企业家明确表示不要新大学生，因为他们要求很高，什么也做不了，简直就是养大爷。这一方面也反映了目前大学生的浮躁心态，不切合自身的实际情况，盲目的攀比追求高工资、高待遇、高职位，但是实际能力缺失。同时一方面也反映我国教育和社会的严重脱节。一些专家表示：目前高等教育怪圈：一方面大学生就业难，学生抱怨找不到好的工作了，可是另外一方面用人单位，特别是产业界，又抱怨大学毕业生不好用，没有动手能力，没有工作经验；学生说我很委屈，没有机会实践；学生家长说我花了这么多钱，教育经费越来越高、投资越来越大，可是最后没有多大的收获。政府部门也发现，我们现在产业升级，急需高端的人才，可是我们却面临着人才短缺。

　　窃以为大学生就业难的问题，主要原因还在于目前大学生的心态即就业态度，毕竟态度决定一切。只有摆正态度，虚心学习，不断成长，逐渐塑造个人的品牌，终究会是“天生我材必有用”。

　　否则，你就真的是冲马桶也不合格！

威利普遍代表各式各样在企业生活中阵亡的人