投资路上，机遇与风险并存，保持冷静的头脑，选择科学的策略，使你一路走得更好。

　　一、将投资资金数额减到最低

　　别举债，别投下家庭储蓄，对成功机会不高的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华做起，而且只需少许现金。

　　二、学习销售自己

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。

　　三、对客户要大方

　　新事业不宜对顾客收费过高，有时要提供免费服务给顾客，让他们知道你能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　四、开始时最好能在家中直接提供产品或服务

　　五、从第一天开始，一切电脑化

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　六、长时间工作

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事不能占用朝九晚五的时段。

　　黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。

　　七、爱你的顾客

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者，要尽力使顾客满意。

　　八、开始不成功也要继续努力

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　九、独自经营

　　开始投资时，避免邀其他人合伙。

　　合伙就像婚姻，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想投资，最好自己来。

　　十、安排休闲时间

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。暂时忘记业务，工作反而更有效率。

选准客户群，提供贴心服务

　　时尚的吴小姐是一位“海归派”，几年前，在加拿大毕业的她拥有一份当地一家大型纺织品公司的会计工作，然而，因为对工作没有太大兴趣，吴小姐辞掉了工作。凭着对于欧式家居用品的爱好，她回到家乡广州开了一家特色家居饰品店。

　　由于生意红火，吴小姐原来那间15平方米的小店已经不能满足要求，她正打算再扩展铺面，并准备利用网络平台将小店的触角延伸到更远的地方。

　　特色家饰市场大

　　在加拿大留学时，吴小姐就一直对于欧式风格的家居饰品情有独钟，经常收集一些新奇独特的玩意，东西越积越多，于是有朋友建议说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场上都找不到，不如开个小店吧！”这个建议让吴小姐动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，就开始考察市场、选址、开店。

　　在欧洲，居家物品讲究温情和特色，在广州，虽然卖家具用品的商店不少，但是卖有特色的家居饰品的店并不多。吴小姐觉得这是广州市场的一个空白点。吴小姐认为，家居饰品不同其它生活用品，它讲究的是情调而非实用，这需要有一定的文化底蕴，例如北京、上海就发展地很好。多数广州人现在还是注重用品的实用性，但广州外来人口多、接受能力强，随着教育程度和生活水准的不断提高，广州的特色家居饰品市场还是很有前景的。

　　经过近一年的考察，吴小姐看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路。“其实天河城、建设六马路也都是不错的地段，人流量大、白领多、店面集中，容易吸引顾客。”

　　选址不光要看客流

　　家居装饰品讲究的是一种居家的文化，所以一般对于居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以我要找那些有文化的白领、‘海归派’比较多的地方开店。”

吴小姐本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。

　　吴小姐认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。”

　　有特色还要有服务

　　淘金路的小店很多，为了能在众多小店中更引人注目，吴小姐非常注意饰品本身的特色，“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢哪样产品。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。”

　　营销手段也很重要。“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。不过有时遇到志同道合的人我会优惠很多的。”

　　古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴小姐除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟示范。“我会问他们家里的陈设，按照他们的意愿进行一些建议。”

　　有些顾客担心物品买回去了摆着不好看，吴小姐也会送货上门亲自帮他们摆放，如果仍觉得不合适，也不会强求顾客，会把货再拿回来的。正是因为这样耐心周到的服务，吴小姐的店才有了越来越多的熟客。

　　开拓网络新平台

　　此外，吴小姐想到借助互联网，“我在淘宝网上申请过(开店)，但是因为忙别的工作，暂时没有精力来做，还没有把产品放上去。”不过，互联网上关于小店的资料已经可以查到，“前几天有四川的商家打电话要和我谈开分店，我想他们也是从网上知道的资料吧。”

　　“通过网上订货，可以把小店推开到更远的市场。”吴小姐对网上销售充满期待。

　　家居店的投资和收益

　　吴小姐提醒说，开家居小店不能急功近利，因为资金的回收有点慢。要看到前景，这样才能走得更远。

　　●一次性开店投资：约80000元

　　●月水电人工:1300元

　　●月租金、税费:约5000元

　　●月营业额:约25000元

　　●月利润:约5000-7000元

山东潍坊的赵雷一年前靠借来的几万元创业，办起了一个塑料袋加工厂。正当厂子的运作走上正轨，政府出台了政策，从今年6月1日起，国内所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所一律不得免费提供塑料购物袋。“这项政策对我的影响太大了，我借来的钱刚刚还清，正要有收入的时候，国家出台了这项政策，塑料袋的使用必将大幅度减少，我们厂子可能就难以生存下去了。看来是当初没选对项目，现在我正考虑把厂子关掉，寻找一个新的小成本创业项目。但是，找一个适合小成本创业的项目真的很难。”赵雷表达了自己的担忧。

　　那么，资金比较少，如何创业？

　　“好项目才是小额创业成功的保障。创业初期，往往面临资金缺乏问题，创业者不妨找一找不用花钱的创业方式。”国家创业师、创业导师资质认证专家团首席专家、江西省区域创新与创业中心特聘研究员赵延忱表示，“比如随着生活节奏的加快，舍得花钱‘买时间’的人大有人在，城市速递业务应运而生。那么，类似业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域，比如代人购物、接人等。”

　　2007年毕业于某大学国际贸易专业的吴小明想先在一家公司工作一段时间，积累经验，然后自己创业。“我想开店卖运动鞋，但不知道怎么开始。我先想去福建晋江，那是中国运动鞋的生产基地，去那些厂家工作就可以与厂家建立好关系，以后就方便拿货。浙江人创业之前都是去店里面当学徒，等学到了经验的时候再自己开店。我有个初中同学也是这样，他先去他亲戚的店里面打工，去年自己开了同样的店，现在已经挣了几十万元了。”吴小明说。

　　赵延忱就此建议，吴小明应该先进入流通领域，去店里卖鞋，从店员做起，争取向高层发展。他说：“要把经营和管理一个鞋店的本事学好，生产领域也不能放弃，与鞋有关的知识要多了解，包括原料采购、生产流程、产品包装等环节都要了解，还有成本构成、质量标准与检验、如何定价等。如果能站在生产者，也就是工厂的角度来看他们是如何处理与商家的关系的，你就更容易接触厂家。”

1、第一类是以新浪、搜狐为首的大型门户网站。主要赢利模式为“实时新闻＋在线广告”。丰厚的广告收入靠的是巨大的网络访问量在支撑，发展初期市场培育时间较长。06年新浪借助名人博客打了个漂亮的翻身仗，博客为新浪带来了新一轮流量高峰，也带来了广告收入的增长。

2、第二类是阿里巴巴这类B2B、B 2C网站，淘宝、支付宝是电子商务的典型代表。初期以免费手段迅速搭建起一个综合性的网上电子交易平台。在聚集大量人气后通过让买家免费、卖家付费的方式建立商户会员并实行分级管理以获得长远发展。目前B2B与B2C的界限正日益模糊，未来的趋势应当是B2B与B2C的平台互通与资源共享。

3、第三类是以早期盛大、智冠为首的这类网游公司。先期通过代理欧美网游，借助渠道进行游戏点卡的销售，带来销售收入的增长。早期国内网游赢利很成问题，一方面是欧美游戏代理费用高昂，另一方面渠道商将利润吸干了。陈天桥则独辟蹊径，抛开繁琐的渠道，直接找到网吧这个最靠近目标消费群休的终端，借助网吧业主进行激励式销售，一举获得巨大成功，为众多后来者所复制。目前为吸引人流量，众多网游均实行免费方式。

4、第四类是以百度为首的搜索引擎公司。赢利模式看上去很简单，就是叫厂家花钱买广告位，收益或以点击量论，或以广告位置算，具体外行人无从得知。但因为搜索的作用在信息海洋的互联网世界中显得举足轻重，所以百度在国内获得巨大收益并成功登录纳斯达克。

5、腾讯公司是中国互联网市场中的一个特例。通过QQ的方式聚集超强的人气，再围绕人流量进行相关虚拟产品的开发。仅QQ秀一项（为自己的虚拟形象买件漂亮的外衣），就为腾讯带来上亿的收入。所以，当马化腾成为经济年度人物时有句评语说得非常好：玩也是生产力。与新浪搜狐相比，腾讯没有内容枯竭的压力。

6、众多视频网站。其赢利模式是视频广告插播，赢利远比新浪难。一方面是目前视频网站缺乏优秀的内容支撑，难以吸引到大量人气；另一方面，技术难度和色情网站的冲击使得视频网站的赢利任重而道远。

单一的广告收入并不足以支撑庞大的服务器开支，所以新浪、搜狐、网易、腾讯等同时都在做SP。借助彩铃、图片下载取得更多的收入。

值得一说的是网易，国内互联网市场经历寒冬时，网易凭借手机短信异军突起。此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡泡，一款与腾讯QQ相类似的产品，网易也是国内最早的网络游戏公司。应该说，从一开始，丁磊确立的商业化道路就足以让网易傲视群雄。

创业需要的是创造以及机遇，用生命点缀生活、用色彩装扮人生、领先时尚、超越自我、无限的遐想放飞爱的梦幻，特别的雅致尽在这绿色的浪漫中—时尚瓶中花。

创业需要的是创造以及机遇，用生命点缀生活、用色彩装扮人生、领先时尚、超越自我、无限的遐想放飞爱的梦幻，特别的雅致尽在这绿色的浪漫中—时尚瓶中花。瓶中花不需要土壤进行栽培，在一个小小的瓶子中，花的美丽与芬芳展露无遗。

创业灵感70%来自生活

早期的创业道理都是艰辛而且无果的，创业项目往往是经过很多次的摸索才找到适合的。寻找创业项目的途径有很多：杂志报刊可以提供创业项目，上网看也可以碰到创业思路，灵感还可以来自与朋友的闲聊中……但我觉得最好的创业灵感是在街上多走走。调查显示，多数人根据工作、生活中的启发来选择，所占比重达到70%。

从前几次推荐的项目看，很多创业者通过从身边的人和事的接触中发现了商机。到自己最熟悉的市场转转，在熟悉的市场中你更能容易发现经营走向。但是，也可能在探求市场的过程中，带着自己冥思苦想出来的项目走到街上时却发现早已有人抢先一步，不要叹息，创业就是在这些不停失败的摸索中取得成功的。

市场经济时代，市场决定一切，用你的眼睛紧盯市场，所有信息就在你的眼前。做个生活的有心人，也许你会发现好的项目一直都在你身边。生活中并不缺少创业好项目，而是缺少发现项目的眼睛。用心生活、用心思考，好的项目会自己找上门来的，你也会和项目来个邂逅。

树叶上出现影像，既新奇又雅观，这不仅是一个创意，而且是一个可实际操作的技术。用此法开店承揽制作树叶相片服务，将不同树叶制成工艺品并辅以制作镜框出售，时尚新颖。

　　投资条件

　　1.生产原料投资在100元左右，每张成本在0.1元左右。

　　2.店铺投入：可选择6—8平方米的店面或临近大型百货商场、超市摆设摊点。根据各地店铺摊位租金不同，租金投入也会有所差异。

　　3.人员工资：营业员1—2名，预计工资在600元/月。

　　效益分析

　　1.每天按最少80张计算每张加工费3元左右，则毛利为：3元×80张-0.1元×80张=232元

　　2.每年纯利为：232元×30天-500元(店铺平均月租金)-600元(人员费用)=5860元。5860×12=70320元。

　　3.镜框收入：如按50%的照片配备镜框，则镜框每个最低按3元纯利计算：3元×80张×50%×360天=43200元

　　营销建议

　　1.统一形象，统一店面，最初可与商场超市联合经营，比如购物满多少可获赠制作树叶相片一张或折扣制作照片，以此扩大知名度。

　　2.在学校门口或人多的地方采用会员制经营，学生凭学生证自动成为会员，会员8折优惠。

　　3.印刷宣传单沿街散发，凭单8折优惠。

　　4.与其他照相馆协商代为招揽顾客，利润分成，以此来扩大市场份额。

现代社会节奏不断加快，但也更注重健康生活。由此看来，开一家营养早餐配送店大有文章可做。

　　开早餐店，选址宜在大型住宅小区内，专门为小区住户提供营养合理的早餐，也便于在小区内部开展外卖服务。既为营养早餐，那就一定要着眼“营养”二字。经营种类，主食可提供面包、搭配牛奶、豆浆、果汁，同时配上苹果、香蕉、橙子、西红柿等时令新鲜蔬果。通常大家早餐不习惯吃水果，然而专家们建议，科学的吃法是早上和饭前，这样营养更加均衡，而且有利于吸收。

　　王女士是一家娱乐城的服务员领班，常常工作得很晚。尽管每天早上困得不行，还是得爬起来为丈夫和儿子做早餐。她说，外面小摊上的早餐实在不卫生，让人不放心，再加上传统早餐营养结构不合理，儿子又正在长身体，因此宁可中断自己的睡眠，也要亲自为家人做早餐。由此看来，开一家营养早餐配送公司，也大有文章可做。

　　店面选择在大型住宅小区内，专门为小区住户提供营养合理的早餐，也便于在小区内部开展外卖服务。既然是营养早餐，那就一定要着眼“营养”二字。经营种类，主食可提供面包，搭配牛奶、豆浆、果汁，同时配上苹果、香蕉、橙子、西红柿等时令新鲜果蔬。通常大家早餐不习惯吃水果，然而专家们建议，科学的吃法是在早上和饭前，这样营养更加均衡，而且有利于吸收。吃惯了油条胡辣汤，很多人口味一下子难免改不过来，所以，还可以选择小米稀饭、馒头小菜、煎鸡蛋等这些传统早餐品种。

　　在经营时，既可以由顾客随意点，也可以借鉴西式快餐的方法，将早餐品种搭配成套，例如“面包+牛奶+苹果”，“馒头+小米粥+煎鸡蛋”，这就是很标准的套餐模式，方便顾客选择。公司的经营方式可采取集中加工，设店定外卖和分散投递到户的经营模式。

　　早点式样设计提示：

　　1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;

　　2)副食：咸菜或其他特色小菜;

　　3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;

　　4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;

　　5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。 如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入

　　4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。

　　投资预算：

　　1、操作间设备投资约计2万元;

　　2、购置送餐车5辆，计25000元;

　　3、操作间办公室年租金19200元;

　　4、操作间办公室装修10000元;

　　5、广告宣传费用约计10000元;

　　6、办理营业执照，卫生许可证等证件约计3000元;

　　7、电话两部2160元;

　　8、其它纲用1000元;

　　9、周转资金20000元，共计投入资金110360元;

　　收益分析：

　　1、店刚开始运营，业务量肯定不大，按最低订餐数量计算，每天1000份，标准早餐为每份2元，每天合计收入为2000元，每月即为6万元;

　　2、店需招聘业务员，厨师糕点师、营养专家，业务经理、采购员、杂工等人员。估计每月工工资为15000元，房租每月1600元，电话费每月600元，水电费约1200元，送餐车油费及各种费用共计2000元，购置原材料20000元，不可预见费用1600元，税金3000元，合计每月费用为45000元;

　　3、店每月纯利润为60000-45000元=15000元，一年即为15000×12个月=18万元;不到一年时间就可收加投资。

创业管理, 对于刚刚起步的创业者来说至关重要，俗话说：不怕做不到，就怕不知道”。诚然，创业伊始事无巨细，这就更需要举重若轻，并切忌胡子眉毛一把抓。因为当今的市场竞争已经白热化到了“快鱼吃慢鱼”的地步，故做事要有效率、有章法、有重心，就成了你的企业兴与衰的关键。创业, 尤如华山论剑, 无道行则无剑招。因此, 按照“把复杂的问题简单化”原则，我总结了以下创业管理的“八大绝招”：

　　第一大绝招，实现创业梦想的条条框框;

　　第二大绝招，制定一个切实可行的发展计划;

　　第三大绝招，学会把日常工作交由他人做，这样你可腾出更多时间来解决关键问题;

　　第四大绝招，有经商技巧的头脑必须经实战练习的过程才能造就;

　　第五大绝招：要舍得花大价钱，尽可能招聘最好的人才;

　　第六大绝招：创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度;

　　第七大绝招：任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助;

　　第八大绝招：一开始就建立专业的管理班子，从“小作坊”向正规公司转型。

2元洗衣粉店赚翻天

1元钱的空气清新剂、香皂，2元钱的洗衣粉、儿童手表，3元钱的剪刀、CD包……这些日常生活中的小商品平时散落在超市的各个角落里并不起眼，但把它们集中起来，以均一价的形式销售，顾客的购物热情就被调动起来了。日前，欧尚超市在淡季中出现了过年时才有的火爆场面，而当天开始的“小商品节”起了重要作用。

这些均一价的小商品要做出大生意，胜在其廉价和实用。如一盒1元钱的空气清新剂原价为2.8元，而一把5元的伸缩拖把平时至少卖10元。这些基本日用品在其中所占的比重最大。消费者总要定期购买这些商品，自然选择价格更便宜的商店。

现在，有关男士美容、护肤、保养方面的问题越来越引起生产厂家们的重视，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单面膜就有许多类别。但与女性美容店的遍地开花相比，专门针对男士的形象设计还比较少见。因此，不妨开一家男士形象设计中心。

　　店面装修的同时可招聘两个有皮肤护理经验的店员，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以开业了。经营内容主要以给男士进行皮肤护理和指导为主，也兼卖男用化妆品，能够很快吸引一大批顾客。另外，经营时为增加客源，不妨从女性的角度做文章，经常在节日搞一些促销活动，如在情人节时打出“给所爱的他一份惊喜”的办卡优惠活动。总之，要经常动脑筋，变被动为主动。